BTS Professions immobilières

Pourquoi choisir le bts pi

• Polyvalence immédiate. Tu touches à la transaction, la gestion, la copropriété et la communication, ce qui te rend opérationnel rapidement.
• Marché dynamique. Tu intègres un secteur où la connaissance locale, la négociation et la confiance font la différence.
• Compétences numériques. Tu maîtrises CRM, visites virtuelles, estimation assistée par data et signature électronique.
• Responsabilités concrètes. Tu accompagnes des projets de vie et tu gères des budgets réels avec des délais fermes.
• Évolutions variées. Tu peux poursuivre en licence professionnelle, en bachelor ou monter en responsabilités sur le terrain.

Ce que tu feras au quotidien

• Prospection et estimation. Tu identifies des biens, tu qualifies des vendeurs et tu prépares une analyse de marché.
• Marketing de l’offre. Tu rédiges des annonces percutantes, tu organises des shootings et tu publies sur les portails.
• Visites et négociation. Tu conduis des visites, tu gères les objections et tu construis une négociation gagnant-gagnant.
• Montage de dossiers. Tu rassembles les diagnostics, tu vérifies les documents et tu sécurises la conformité.
• Gestion locative. Tu sélectionnes un locataire, tu rédiges le bail, tu réalises l’état des lieux et tu suis les loyers.
• Copropriété. Tu aides à préparer l’assemblée générale, tu suis les travaux et tu contrôles les charges.

Programme du bts pi

Enseignements généraux

• Culture générale et expression. Tu améliores synthèse, argumentation et écrits professionnels.
• Anglais appliqué à l’immobilier. Tu acquiers le vocabulaire des transactions, baux et contrats.
• Environnement économique et juridique. Tu comprends le cadre légal, les marchés et les indicateurs immobiliers.

Transaction et location

• Développer un portefeuille. Tu pratiques la prospection multicanale et la recommandation.
• Conseiller et accompagner. Tu clarifies le budget, le financement et le calendrier des étapes.
• Négocier et sécuriser. Tu conduis la négociation, tu rédiges offres et compromis avec vigilance.
• Location complète. Tu gères dépôt de garantie, quittancement et relances.

Administration de copropriétés et logement social

• Régime de la copropriété. Tu distingues les parties communes et privatives, tu sais lire un règlement.
• Syndic et assemblées. Tu prépares l’ordre du jour, tu rédiges les procès-verbaux et tu suis l’exécution des décisions.
• Finances de la copropriété. Tu suis le budget, tu répartis les charges et tu justifies les comptes.
• Habitat social. Tu accompagnes le parcours résidentiel et tu connais les attributions et aides.

Gestion du bâti et transition écologique

• Changement climatique. Tu évalues les risques, tu intègres les nouvelles normes et tu proposes des travaux d’amélioration.
• Efficacité énergétique. Tu lis un DPE, tu expliques les impacts et tu orientes vers les aides.
• Urbanisme et architecture. Tu vérifies les règles locales et tu t’assures de la conformité d’un projet.
• VEFA et suivi d’opérations. Tu accompagnes sur les plans technique, juridique et commercial.

Professionnalisation et identité

• Analyse de territoire. Tu caractérises un marché local et tu segmentes la demande.
• Développement d’entreprise. Tu aides à structurer une offre et à suivre des indicateurs.
• Communication inclusive. Tu rends l’information accessible et tu soignes l’expérience client.
• Marque personnelle. Tu construis ton profil pro et tu développes ton réseau.

Exemples de modules et livrables

Stages, alternance et immersion

Les stages totalisent quatorze semaines environ et se répartissent sur deux années pour découvrir transaction, gestion et copropriété. L’alternance permet d’assumer des missions réelles et d’accélérer l’insertion.

Outils numériques incontournables

• CRM immobilier. Tu centralises contacts, mandats et relances.
• Estimations assistées par data. Tu compares ventes, prix au m² et tendances locales.
• Visites virtuelles et plans 3D. Tu valorises les biens et tu réduis les no-show.
• Signature électronique. Tu sécurises mandats et offres à distance.
• Suite bureautique avancée. Tu crées des tableaux de bord et des modèles fiables.

Méthodologie transaction et location

Transaction en huit étapes

1. Qualification du vendeur. Tu vérifies besoin, délais et motivation.
2. Estimation argumentée. Tu relies prix à la demande locale et aux comparables.
3. Mandat clair. Tu choisis le type de mandat et tu poses les bases de la collaboration.
4. Marketing du bien. Tu soignes annonce, photos et diffusion.
5. Visites structurées. Tu qualifies et tu mets en scène les atouts et potentiels.
6. Offre et négociation. Tu gères objections, tu sécurises financement et tu trouves un accord.
7. Avant-contrat sécurisé. Tu établis ou tu fais établir le compromis et tu contrôles les pièces.
8. Suivi notarial. Tu veilles au calendrier, aux conditions suspensives et à la remise des clés.

Location en sept étapes

1. Préparation du bien. Tu vérifies diagnostics et conformité.
2. Annonce et visites. Tu cibles le public et tu facilites la comparaison.
3. Montage du dossier. Tu contrôles solvabilité et garanties.
4. Choix du locataire. Tu appliques des critères objectifs et tu restes conforme au droit.
5. Bail et entrée. Tu rédiges le bail, tu assures l’état des lieux et la remise des clés.
6. Suivi des loyers. Tu quittances, tu relances et tu gères les incidents.
7. Sortie et restitution. Tu compares états des lieux et tu gères le dépôt de garantie.

Documents types à maîtriser

Comment candidater au bts pi

Profils et prérequis

Le diplôme est accessible aux titulaires du baccalauréat général, technologique ou professionnel. Les profils STMG, généraux et métiers du commerce et de la vente sont fréquents, mais l’essentiel reste la motivation, l’aisance relationnelle et la rigueur.

Procédure d’admission via parcoursup

La candidature passe par Parcoursup avec un dossier solide et, selon les établissements, un entretien.

1. Renseigner ton profil. Tu ajoutes scolarité, notes et expériences.
2. Déposer le projet motivé. Tu expliques ton intérêt pour l’immobilier et tes objectifs.
3. Joindre les pièces. Tu fournis CV, relevés et éventuelles recommandations.
4. Préparer l’entretien. Tu montres ta connaissance du marché local et des métiers.

Attendus parcoursup

• Compétences relationnelles. Tu crées la confiance et tu gères des situations variées.
• Communication claire. Tu t’exprimes avec précision à l’oral et à l’écrit.
• Analyse et organisation. Tu lis des données, tu priorises et tu respectes des délais.
• Esprit d’équipe. Tu coopères avec collègues, notaires et artisans.
• Appétence numérique. Tu apprends vite les outils métiers.

Lettre de motivation efficace

• Accroche concrète. Tu relies une expérience à l’immobilier.
• Projet clair. Tu expliques vers quel métier tu veux avancer et pourquoi.
• Preuves. Tu cites résultats, projets et initiatives mesurables.
• Style soigné. Tu restes simple, direct et positif.

Poursuivre après le bts pi

Licences générales

• Droit économie gestion, parcours professions de l’immobilier. Tu renforces droit, éco et gestion avec un focus immobilier.
• Économie et gestion, parcours management et patrimoines immobiliers. Tu approfondis management et ingénierie des services.

Licences professionnelles

• Métiers de l’immobilier. Tu consolides transaction, gestion et copropriété.
• Gestion et administration de biens. Tu te spécialises en gestion locative et syndic.
• Transaction et commercialisation. Tu perfectionnes prospection, vente et négociation.
• Gestion et développement de patrimoine immobilier. Tu travailles sur valorisation et optimisation.

Bachelors spécialisés

• Bachelor immobilier. Tu profites d’intervenants pros, de stages et parfois d’alternance.
• Bachelor management ou commerce. Tu renforces marketing, data et pilotage.

Métiers et débouchés

Le BTS PI conduit à des postes au contact des clients et des biens, avec des objectifs concrets et des indicateurs de performance.

Cas concrets et situations de terrain

• Appartement surévalué. Tu expliques la stratégie de prix avec des comparables et tu ajustes le plan marketing.
• Visite difficile. Tu gères une objection de bruit avec solutions d’isolation et négociation adaptée.
• Loyers en retard. Tu mets en place un plan de relance clair et tu sécurises l’avenir.
• Travaux de copropriété. Tu compares des devis, tu aides à prioriser et tu suis l’exécution.

Cadre légal, éthique et déontologie

• Transparence et conformité. Tu présentes diagnostics, charges et règlements sans ambiguïté.
• Confidentialité. Tu protèges les données et tu respectes le RGPD.
• Périmètres réglementés. Tu sais que certaines fonctions requièrent des habilitations et une carte professionnelle détenue par l’entreprise.
• Égalité d’accès au logement. Tu appliques des critères objectifs et tu évites toute discrimination.

Indicateurs à suivre dès la première année

“Pendant mon alternance, J’ai mis en place un suivi des offres et une relance systématique à quarante-huit heures. J’ai doublé mon taux de transformation en trois mois et gagné de la confiance en rendez-vous.”

Conseils pour réussir ta candidature

CV et preuves de motivation

• Mettre des chiffres. Tu illustres avec des résultats concrets et des projets réalisés.
• Montrer l’ancrage local. Tu cites ta connaissance du quartier et ton réseau.
• Valoriser le numérique. Tu précises CRM, tableurs et outils de visite virtuelle maîtrisés.

Entretien d’admission

• Présenter une méthode. Tu expliques comment tu mènes une estimation ou une visite.
• Montrer ton sens de l’éthique. Tu rappelles la transparence et la confidentialité comme bases de travail.
• Rester orienté solutions. Tu proposes des actions concrètes en cas de blocage.