1. La réciprocité
Ce principe repose sur un réflexe humain : lorsqu’on reçoit quelque chose, on a envie de rendre. Appliqué à l’oral, cela signifie que si tu valorises subtilement ton jury, tu augmentes tes chances de recevoir une réponse positive.
Comment l’utiliser efficacement ?
Mentionne avec tact le parcours ou l’expertise des membres du jury. Par exemple : « J’aimerais suivre une trajectoire proche de la vôtre dans le secteur du conseil » ou « Cette école a formé des profils que j’admire vraiment ». Un compliment bien placé, sincère et pertinent, peut installer une dynamique positive.
2. La rareté
Ce qui est perçu comme rare est perçu comme précieux. C’est un levier puissant dans toutes les situations de sélection, et donc à fortiori en entretien.
Comment mettre en avant ton unicité ?
Parle de ce qui fait que ton profil n’est pas comme les autres. Un parcours atypique, une double culture, une expérience hors du commun, un projet original… Utilise des mots comme « singulier », « unique », « différent » pour appuyer ta position.
3. L’autorité
Les propos soutenus par des preuves concrètes sont toujours plus crédibles. C’est là qu’intervient le principe d’autorité : ce que tu dis a plus de poids si tu le relies à ton expérience.
Comment renforcer ton argumentation ?
Si tu abordes un sujet qui te passionne (la finance, la cybersécurité, l’art…), mentionne une expérience, un stage, une certification ou un projet lié. Cela montrera que tu n’es pas juste intéressé, mais aussi compétent. Le jury te prendra plus au sérieux.
4. L’engagement et la cohérence
Les individus ont tendance à maintenir une certaine cohérence entre ce qu’ils pensent et ce qu’ils font. Si tu montres au jury qu’ils partagent déjà certaines valeurs ou visions avec toi, ils seront plus enclins à valider ton projet.
Comment créer un lien cohérent ?
Écoute bien la présentation des jurés en début d’entretien. Si l’un d’eux a travaillé dans un domaine que tu vises, connecte ton discours à cela : « J’ai vu que vous avez évolué dans le secteur X, c’est exactement celui que je souhaite intégrer après cette école ». Tu crées ainsi une continuité logique entre leurs choix et les tiens.
5. Le principe de preuve sociale
Nous sommes influencés par ce que les autres pensent ou font. Montrer que d’autres personnes te font confiance ou reconnaissent tes qualités, c’est une manière indirecte de valider ce que tu dis.
Comment l’exploiter en entretien ?
Plutôt que de te décrire comme sérieux ou créatif, dis plutôt : « Mon professeur de maths me dit souvent que j’ai une vraie logique analytique » ou « Lors de mon stage, on m’a confié un projet sensible parce que j’étais jugé fiable ». Tu t’appuies sur l’avis d’autrui pour renforcer ta crédibilité.
6. La sympathie
On fait plus facilement confiance à quelqu’un qu’on apprécie. Ton comportement, ton ton de voix, ton attitude générale peuvent créer une atmosphère favorable.
Comment inspirer confiance ?
Soigne les détails : une tenue adaptée, un sourire naturel, un contact visuel présent mais non insistant. Montre de l’enthousiasme et reste authentique. Le jury doit se dire : « Cette personne, j’ai envie de bosser avec elle ».
Résumé des 6 leviers en un tableau
| Levier | But | Astuce |
|---|---|---|
| Réciprocité | Créer une dynamique positive | Valoriser les jurés ou l’école |
| Rareté | Créer le désir | Insister sur ce qui te rend unique |
| Autorité | Renforcer ta crédibilité | S’appuyer sur des expériences concrètes |
| Engagement et cohérence | Éviter la dissonance | Créer des ponts avec les convictions du jury |
| Preuve sociale | Rassurer sur tes qualités | Citer des avis positifs |
| Sympathie | Attirer naturellement l’adhésion | Adopter une posture chaleureuse |
Ces leviers sont à utiliser avec intelligence, sans forcer. Un bon oral, c’est aussi une histoire de justesse et de naturel. Teste ces méthodes, adapte-les à ta personnalité, et fais en sorte que ton entretien marque les esprits.
