BTSA Technico-commercial

Le BTSA TC, c’est quoi exactement

En deux ans, tu consolides des bases en agronomie et en économie, tu maîtrises les fondamentaux du marketing et de la vente, et tu découvres les rouages des filières agricoles. Tu apprends à analyser un marché local, à segmenter des clients, à construire un argumentaire, à mener un entretien commercial complet (découverte, proposition, traitement des objections, closing), et à fidéliser via un suivi régulier et des actions de prospection.

À qui s’adresse la formation

• À celles et ceux qui aiment le contact, la relation client et le défi de convaincre.
• Aux profils curieux de technique agricole (produits, équipements, réglementation) et de business.
• Aux personnes prêtes à bouger (visites, salons, tournées), organisées et à l’aise avec les chiffres.
• À des esprits entreprenants qui veulent évoluer vite vers des responsabilités commerciales.

Le programme du BTSA technico-commercial

Le cursus mixe tronc commun (enseignements généraux) et bloc professionnel (technique produit, marketing, négociation, distribution). Tu montes en gamme du diagnostic client à la gestion d’un secteur avec objectifs, planning et budget.

Grille des enseignements (vision d’ensemble)

Options de spécialisation

• Biens et services pour l’agriculture : agrofournitures, semences, protection des cultures, matériel, conseil technique.
• Vins, bières et spiritueux : connaissance produits, appellations, dégustation, réglementation, circuit CHR et cavistes.
• Alimentation et boissons : agroalimentaire, qualité, grande distribution, merchandising et promotion.
• Produits de la filière forêt-bois : sciage, panneaux, éco-construction, normes, réseaux pro.
• Univers jardins et animaux de compagnie : jardineries, animaleries, bien-être animal, conseil client, implantation.

Projets, EIL et mises en situation

Tu mènes une étude de marché locale, construis un plan d’actions commercial, conçois une offre et testes ton argumentaire en rendez-vous simulés. Tu peux aussi organiser une animation en point de vente, auditer un rayon, ou piloter un mini-benchmark concurrentiel.

Stage en entreprise et alternance

Le BTSA TC prévoit 12 à 16 semaines de stage. Selon les centres, la formation est aussi accessible en alternance, idéale pour prendre de l’expérience, développer un réseau et décrocher un contrat à la sortie.

Exemples de missions en stage

• Prospection et qualif de leads, préparation de tournées et rendez-vous.
• Mise en place d’un plan merchandising et mesure de l’impact en ventes.
• Accompagnement d’un lancement produit : argumentaire, démonstrations, PLV.
• Analyse d’un secteur : chiffre d’affaires, marges, recommandations.

Compétences clés développées

• Négociation : écoute active, reformulation, traitement des objections, closing.
• Marketing opérationnel : ciblage, offre, prix, promo, mix.
• Gestion de portefeuille : plan de visite, suivi, relance, fidélisation.
• Analyse de performance : CA, marges, taux de transfo, panier moyen.
• Technique produit : caractéristiques, bénéfices, réglementation.
• Merchandising : implantation, visibilité, category management.
• Outils numériques : CRM, tableurs, présentations, e-commerce.

Comment candidater à un BTSA TC

L’inscription se fait sur Parcoursup. Tu crées un dossier avec tes bulletins (deux dernières années), un projet de formation motivé et, si possible, des recommandations ou expériences (stages, jobs, associatif). Des entretiens peuvent être proposés pour évaluer la motivation et l’adéquation avec la filière. Pense à consulter le guide Parcoursup et les spécificités de chaque centre (option, rythme, alternance).

Après un BTSA TC : emploi ou poursuite d’études

À l’issue du diplôme, tu peux intégrer rapidement le marché du travail ou poursuivre vers une licence professionnelle, un bachelor ou une école de commerce (admissions parallèles). Certains choisissent aussi des parcours techniques ciblés pour devenir de très bons technico-commerciaux spécialisés.

Débouchés professionnels

Les opportunités couvrent la distribution spécialisée, les coopératives, l’agrofourniture, l’agroalimentaire, les négoces, les fabricants et les réseaux jardins/animalerie.

Évolution de carrière

• Commercial → chef de secteur → responsable régional → key account manager.
• Magasin : chef de rayon → responsable de point de vente → direction de magasin.
• Marketing : chargé de trade marketing → category manager → chef de produits.
• Achat : assistant achats → acheteur → acheteur senior / chef de produit.

Poursuite d’études

• Licences professionnelles : commerce, distribution, agrofourniture, marketing digital, vins et spiritueux.
• Bachelors : business development, marketing, management de rayon / de réseau.
• Écoles de commerce : admissions parallèles en programme bachelor/grade de licence.
• Écoles d’ingénieurs agro (selon dossier et voies d’admission) pour croiser technique et business.

Outils et méthodes utilisés au quotidien

• CRM pour suivre prospects, clients, opportunités et relances.
• Tableurs pour prévisions, marges, objectifs et évaluation d’actions.
• Outils de présentation pour construire offres et pitchs.
• Tablettes/smartphones pour commandes en mobilité et reporting.
• Veille (sites pro, salons, réseaux) pour suivre innovations et concurrence.

Ce qu’attendent les recruteurs

• Curiosité produit et capacité à traduire la technique en bénéfices clients.
• Organisation (planning de visites, priorités, suivi rigoureux).
• Esprit de service et sens de la fidélisation.
• Résultats : savoir lire des chiffres et agir en conséquence.
• Autonomie sur le terrain, avec un reporting clair et utile.

Conseils pour réussir la formation

• Travaille ton questionnement client pour une découverte précise.
• Fais des fiches produit simples : caractéristiques → bénéfices → preuves.
• Entraîne-toi au traitement d’objections et au closing.
• Mets à jour ton CRM après chaque interaction (confiance + efficacité).
• En stage, propose un mini plan d’actions mesurable (objectif, KPI, timing).

Exemples de situations professionnelles

• Préparer une tournée : segmentation, objectifs, supports, offres.
• Conduire un rendez-vous : découverte, argumentaire, essai/démo, conclusion.
• Lancer une opération magasin : implantation, balisage, animation, évaluation.
• Analyser un portefeuille : CA, fréquence, potentiel, plan de relance.

Mini glossaire du technico-commercial

• CRM : outil de gestion de la relation client (contacts, opportunités, activités).
• Category management : gestion d’une famille produits pour booster ventes et marges.
• Trade marketing : actions entre marques et distributeurs pour dynamiser les ventes.
• Sell-in / sell-out : ventes aux distributeurs / ventes finales aux clients.
• KPI : indicateurs clés (CA, marge, taux de transfo, panier moyen, rupture).

Récap’ express

• Niveau : bac+2, BTSA technico-commercial.
• Objectif : maîtriser technique produit + vente pour conseiller et performer.
• Stage : 12 à 16 semaines, alternance possible selon centres.
• Compétences : négociation, marketing, CRM, merchandising, analyse de performance.
• Options : biens et services pour l’agriculture, vins/bières/spiritueux, alimentation et boissons, filière forêt-bois, univers jardins et animaux de compagnie.
• Débouchés : négociateur-vendeur, technico-commercial, acheteur junior, attaché commercial GMS/GSS, responsable de point de vente.
• Poursuite : licence pro, bachelor, école de commerce, école d’ingénieurs agro (selon voies).