Qu’est-ce qu’un technico-commercial ?
Un technico-commercial conseille les clients sur des produits ou services nécessitant une bonne compréhension technique. Il combine argumentaire de vente et analyse des besoins pour proposer des solutions sur mesure. Ce poste est clé pour les entreprises proposant des offres techniques ou sur-mesure.
Quelles sont les missions d’un technico-commercial ?
- Analyser les besoins : comprendre les problématiques des clients pour orienter l’offre.
- Proposer des solutions techniques : produits ou services adaptés, souvent personnalisés.
- Rédiger les devis et négocier les contrats : tarif, délais, conditions.
- Assurer le suivi client : s’assurer que les solutions livrées répondent aux attentes.
- Effectuer une veille concurrentielle : surveiller les offres, les tendances et les innovations.
Quel est le profil d’un technico-commercial ?
- Compétences techniques : bonne connaissance du produit ou du secteur (mécanique, électronique, digital…).
- Compétences commerciales : négociation, closing, gestion de portefeuilles clients.
- Sens du relationnel : écoute active, persuasion, réactivité face aux besoins exprimés.
Quelle formation pour devenir technico-commercial ?
Le métier de technico-commercial exige une double compétence, acquise soit par un parcours commercial complété par une formation technique, soit l’inverse.
Formations bac+2 à bac+3
- BTS technico-commercial : très adapté pour les débuts de carrière, dans différents secteurs industriels.
- BUT génie électrique et informatique industrielle (GEII) ou BUT métiers de la transition et de l’efficacité énergétique avec une compétence commerciale.
- Licence professionnelle technico-commerciale : pour renforcer la dimension négociation et suivi client.
Formations bac+5
- Master en commerce ou marketing technique
- Diplôme d’ingénieur avec spécialisation vente ou MBA négociation d’affaires
Quelles sont les évolutions possibles pour un technico-commercial ?
- Responsable de secteur ou responsable régional : gestion d’équipes commerciales sur un territoire.
- Manager commercial ou chef des ventes : pilotage des objectifs commerciaux et stratégie de vente.
- Responsable grands comptes : gestion de clients majeurs avec enjeux stratégiques.
- Directeur commercial, voire directeur général dans les entreprises industrielles ou techniques.
Quel est le salaire d’un technico-commercial ?
Le salaire moyen d’un technico-commercial en France est d’environ 44 000 € bruts par an, dont une part variable de 12 000 €.
- Début de carrière : entre 32 000 € et 35 000 € bruts annuels.
- Après plusieurs années d’expérience : la rémunération peut atteindre 52 000 € ou plus, selon le secteur et les performances.
- Variable : lié à l’atteinte des objectifs, ce qui permet une forte progression salariale.
Ce métier offre ainsi des perspectives financières attractives pour les profils orientés résultats.