Le BTS CI, qu’est-ce que c’est
Le BTS CI forme des profils capables de soutenir un développement international dès la sortie d’école. Tu mènes une veille marchés, tu qualifies des prospects, tu construis des offres, tu suis l’exécution de commandes et tu règles des litiges avec méthode. Tu coordonnes des services internes et des prestataires externes, tu maîtrises les flux d’informations et tu t’adaptes aux codes culturels selon les pays.
Une formation au cœur de la mondialisation
- Compréhension des zones économiques. Tu analyses les régions, les accords et les réglementations qui structurent les échanges.
- Opérations internationales. Tu choisis un incoterm, tu montes un dossier douane, tu compares des solutions de transport et tu assures le suivi.
- Négociation et relation client. Tu construis une argumentation, tu négocies et tu sécurises des contrats en tenant compte des risques pays.
- Compétences numériques. Tu utilises CRM, tableaux de bord et outils collaboratifs pour rester réactif.
Compétences clés développées
- Langues. Tu pratiques au minimum deux langues au niveau professionnel et tu gagnes en aisance interculturelle.
- Analyse. Tu sais lire un chiffre, repérer une tendance et orienter une décision.
- Organisation. Tu gères des deadlines, tu classes des documents et tu sécurises la traçabilité.
- Communication. Tu écris des mails pros, tu présentes des offres et tu conduis des visios efficaces.
Pourquoi faire un BTS CI
Une polyvalence utile dès le premier poste
Tu touches à la prospection, à la vente, à l’achat, à la logistique et au suivi administratif. Tu deviens la personne qui fait avancer les dossiers et qui relie les équipes en interne avec les partenaires en externe.
Des expériences à l’étranger pour accélérer
Tu construis un profil international en réalisant une partie de tes stages hors de France. Tu apprends à vivre un contexte pro différent, à gérer le d décalage culturel et à progresser sur des expressions idiomatiques.
« J’ai passé plusieurs semaines dans une PME à Malte et J’ai gagné en confiance en anglais tout en découvrant le rythme des opérations export au quotidien. »
Des débouchés concrets et évolutifs
Tu peux démarrer comme assistant import-export, agent de transit ou assistant ADV export, puis évoluer vers commercial export, acheteur international, référent douane ou responsable de zone. Tu peux aussi poursuivre vers un bac+3 ou une école de commerce.
Quel est le programme en BTS CI
Le programme combine enseignements généraux et professionnels avec une forte place pour la pratique. Tu suis des cours d’économie, de droit, de culture générale, de marketing, de langues et de techniques du commerce international.
Matières principales et objectifs
| Matière | Objectif | Compétences visées |
|---|---|---|
| Relation commerciale interculturelle | Adapter le discours aux codes culturels. | Négocier, gérer des différences, éviter les malentendus. |
| Mise en œuvre des opérations internationales | Sécuriser les flux de bout en bout. | Choisir un incoterm, préparer la douane, suivre le transport. |
| Développement commercial international | Repérer des opportunités et convertir. | Prospecter, qualifier, bâtir une offre et relancer. |
| Culture économique, juridique, managériale | Comprendre l’environnement. | Analyser, appliquer le cadre légal, structurer des décisions. |
| Langues vivantes 1 et 2 | Communiquer avec aisance. | Rédiger, téléphoner, présenter et négocier en LV1 et LV2. |
| Culture générale et expression | Clarifier et argumenter. | Écrire, synthétiser et convaincre. |
| Géographie économique | Cartographier des marchés. | Identifier des spécificités pays et des risques. |
Volumes horaires indicatifs par semaine
| Matières | Année 1 | Année 2 |
|---|---|---|
| Relation commerciale interculturelle | 4 | 2 |
| Relation interculturelle en anglais, économie et gestion | 1 | 2 |
| Mise en œuvre des opérations internationales | 5 | 6 |
| Développement commercial international | 5 | 4 |
| Langue vivante 1 – anglais | 4 | 3 |
| Langue vivante 2 | 4 | 3 |
| Culture générale et expression | 2 | 2 |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 |
| Total | 29 | 26 |
Des options facultatives comme une troisième langue et une césure accompagnée peuvent enrichir ton parcours selon l’établissement.
Projets, ateliers et cas pratiques
- Mini-mission export. Tu réalises une étude ciblée, tu contactes des prospects et tu présentes des retours chiffrés.
- Simulation douane. Tu montes un dossier avec documents commerciaux, transport et fiscaux.
- Négociation filmée. Tu t’entraînes à conclure une vente ou un achat en LV1 et LV2.
Stages et mobilité
Tu réalises entre dix et douze semaines de stage, dont au moins quatre semaines à l’étranger. Tu observes, tu participes et tu assumes des responsabilités progressives. Tu reviens avec des preuves concrètes pour ton dossier : offres envoyées, tableaux de suivi, comptes-rendus et indicateurs.
« J’ai travaillé dans un service export en Espagne et J’ai appris à gérer des incoterms différents selon les clients tout en améliorant mon aisance au téléphone. »
Comment candidater à un BTS CI
La candidature passe le plus souvent par Parcoursup. Des écoles privées peuvent demander un entretien ou un concours complémentaire. Des professionnels peuvent activer le CPF ou la VAE pour sécuriser un projet de reprise d’études.
Préparer un dossier solide
- Soigner les notes clés. Tu valorises langues, économie et management.
- Écrire un projet motivé clair. Tu expliques ton intérêt pour l’international et les métiers visés.
- Structurer un CV lisible. Tu mets en avant jobs, associatif, voyages et soft skills.
Attendus parcoursup
- Attrait pour les échanges internationaux. Tu montres une curiosité réelle pour les autres cultures.
- Travail d’équipe et autonomie. Tu sais collaborer et avancer seul quand il le faut.
- Compétences numériques. Tu manies des outils de productivité et tu respectes les process.
- Communication en français et en anglais. Tu écris et tu parles avec clarté.
- Deux langues au minimum. Tu t’engages à progresser et à pratiquer régulièrement.
Conseils pour l’entretien
- Préparer un pitch. Tu présentes ton parcours, ton projet et ce que tu apportes à la promotion.
- Montrer des preuves. Tu arrives avec un mini-projet de prospection, un tableau ou une veille sectorielle.
- Assumer tes axes de progrès. Tu expliques comment tu vas améliorer ta LV2 ou ton organisation.
Que faire après un bts ci
Entrer sur le marché du travail
Tu intègres un service export, un transitaire, un service achats ou une structure douane. Tu évolues en fonction de tes résultats, de tes langues et de ta mobilité.
| Premier poste | Missions | Évolution possible |
|---|---|---|
| Assistant import-export | Offres, commandes, transport, douane. | Gestionnaire flux, référent pays, responsable import. |
| Assistant ADV export | Suivi clients, facturation, litiges. | Responsable ADV, chef de zone junior. |
| Agent de transit | Organisation maritime/aérien, tracking. | Exploitant confirmé, chef d’agence selon structure. |
| Assistant référent douane | Classement SH, origines, valeurs. | Référent douane, conformité internationale. |
| Assistant commerce international | Prospection, relances, reporting. | Commercial export, acheteur junior. |
Poursuivre ses études
Tu peux consolider ton profil avec un bac+3 ou viser un bac+5 en admission parallèle.
| Parcours | Objectif | Atout majeur |
|---|---|---|
| Licence professionnelle | Spécialiser en import-export, logistique, douane ou marketing international. | Insertion rapide avec alternance fréquente. |
| Bachelor commerce international | Renforcer business, langues et projets. | Diplôme bac+3 très lisible en entreprise. |
| École de commerce (admissions parallèles) | Atteindre un bac+5 et viser des postes de management. | Réseau, double diplôme et stages internationaux. |
Boîte à outils du bts ci
Documents et références indispensables
- Incoterms. Tu connais l’allocation des risques et des coûts.
- Crédits documentaires et paiements. Tu compares virement, remise documentaire et CAD.
- Douanes. Tu identifies codes SH, droits et règles d’origine applicables.
- Transport. Tu arbitres entre aérien, maritime, routier et multimodal.
Indicateurs à suivre en alternance ou en stage
| Axe | KPI | Cible pragmatique |
|---|---|---|
| Prospection | Taux de réponse aux emails | Dix à quinze pour cent avec relance structurée. |
| Vente | Taux de conversion offre → commande | Vingt à trente pour cent selon secteur. |
| Logistique | Taux de OTIF (on time in full) | Quatre-vingt-cinq pour cent et plus. |
| Finance | Délai encaissement export | Réduction régulière par sécurisation du paiement. |
| Qualité | Taux de litiges clos au premier contact | Soixante pour cent et plus. |
Conseils pour réussir pendant la formation
- Entretenir un carnet de veille. Tu notes des sources, des tendances et des indicateurs pays.
- Pratiquer chaque jour les langues. Tu écoutes, tu lis et tu parles cinq à dix minutes minimum.
- Soigner tes mails pros. Tu utilises un objet clair, tu vas à l’essentiel et tu vérifies tes pièces jointes.
- Documenter tes process. Tu écris des checklists pour éviter les oublis.
- Demander du feedback. Tu améliores tes scripts et tu limites les erreurs.
Modèle de plan d’action pour trouver un stage à l’étranger
- Cibler un secteur. Tu sélectionnes une niche et tu apprends son vocabulaire.
- Construire une liste. Tu identifies cinquante entreprises dans deux pays.
- Préparer un pitch. Tu écris un mail court et une note de valeur en LV1.
- Relancer proprement. Tu relances à J+3 puis à J+7 avec un exemple concret.
- Organiser le suivi. Tu tiens un tableau et tu remercies à chaque étape.
Notre avis
Le BTS CI – Commerce International – forme à la négociation, à la prospection et à la gestion d’opérations import-export dans un contexte multiculturel, avec la maîtrise d’au moins deux langues étrangères. Grâce à ses stages à l’étranger et à sa dimension pratique, il prépare aussi bien à l’insertion professionnelle rapide qu’à la poursuite d’études en licence professionnelle, bachelor ou école de commerce. C’est une voie idéale pour les profils mobiles, curieux et à l’aise dans les relations internationales.
