Bachelor commerce

Qu’est-ce qu’un bachelor en commerce ?

Un parcours pluridisciplinaire qui couvre la stratégie commerciale, le marketing digital, la prospection, la négociation, la fidélisation, le pilotage de la performance et les fondamentaux de la gestion d’entreprise. Tu apprendras autant à construire une offre qu’à la positionner, la présenter, la défendre et la faire grandir dans le temps.

« la vente, c’est de la valeur perçue prouvée : comprendre un besoin, formuler une solution, et démontrer son impact avec des indicateurs clairs. »

Le bachelor commerce se distingue par sa dimension terrain : mises en situation face à des acheteurs, challenges “business game”, création de campagnes multicanales, rédaction d’arguments, calcul de marges, suivi de KPIs et restitution au format pro.

Objectifs et compétences visées

• comprendre un marché : veille, segmentation, personas, concurrence, pricing.
• concevoir une offre : proposition de valeur, positionnement, packaging et politique de prix.
• prospecter et vendre : ciblage, prise de rendez-vous, découverte, négociation, closing.
• marketer efficacement : contenus, social ads, e-mailing, SEO/SEA, landing pages orientées conversion.
• piloter la performance : objectifs, tableau de bord, forecast, ROI, plans d’actions.
• gérer un projet : budget, risques, jalons, coordination d’équipes pluridisciplinaires.
• agir à l’international : incoterms, modes d’entrée, culture, logistique et paiements.
• maîtriser les bases juridiques et financières : contrats, CGV, trésorerie, marge, seuil de rentabilité.

Programme du bachelor commerce

Le programme progresse par paliers : fondamentaux en première année, approfondissement et outils digitaux en deuxième, spécialisation et immersion entreprise en troisième.

Année 1 : bases business et réflexes de terrain

• introduction au marketing : 4P, étude de marché, analyse du consommateur.
• vente & relation client : prospection, découverte des besoins, objections, closing.
• comptabilité/finance pour non-financiers : bilan, compte de résultat, marge, cash.
• droit commercial : contrats, responsabilité, propriété intellectuelle, conformité.
• économie : micro/macro, structures de marché, conjoncture.
• outils numériques : tableur, CRM de base, présentation efficace, data simple.
• langues étrangères orientées business (anglais indispensable).

Année 2 : marketing digital, data et négociation avancée

• stratégie marketing : positionnement, mix étendu, plan marketing annuel.
• marketing digital : contenus, SEO/SEA, social media, e-mailing, analytics.
• négociation B2B : matrices d’objectifs, marges de manœuvre, closing complexe.
• gestion de la relation client (CRM) : lead scoring, pipeline, fidélisation, NPS.
• commerce international : incoterms, douanes, modes d’entrée, risques/paiements.
• analyse de données marketing : tableaux de bord, A/B tests, attribution simple.
• projet business : audit commercial d’une PME/asso et plan d’actions.

Année 3 : spécialisation, stratégie commerciale et alternance

• leadership commercial : management d’équipe, rémunérations, territoires, coaching.
• stratégie de développement : partenariats, business development, growth.
• e-commerce & retail : catalogue, merchandising, conversion, logistique.
• choix de majeure (exemples) : commerce international, digital marketing, business development, gestion d’entreprise.
• projet de fin d’études : plan go-to-market ou lancement produit avec résultats chiffrés.
• stage long ou alternance et soutenance devant un jury de pros.

Matières et livrables clés

Pédagogie : projets, cas réels et esprit international

• business games : décisions prix, promotion, distribution, production.
• projets de groupe : audit d’un mix marketing, refonte d’un tunnel d’achat.
• missions terrain : prospection locale, sondages, tests d’offres.
• semaines internationales ou échanges : workshops cross-culturels, négociation interculturelle.
• intervenants pros : retours d’expérience, décryptage d’études de cas actuelles.

Comment intégrer un bachelor commerce ?

L’accès se fait après le baccalauréat (général, techno, pro) avec une vraie motivation business. Selon les écoles : Parcoursup, concours propres ou candidature directe avec dossier, épreuves et entretien. Des admissions parallèles existent en 2e/3e année après un BTS, BUT ou une L1/L2 compatible.

Processus courant

1. dossier : notes, CV, lettre de motivation axée résultats (exemples concrets).
2. tests (selon écoles) : logique, anglais, culture business, math appliquée.
3. entretien : pitch de ton parcours, de ton projet et d’un cas business vécu.

Astuces pour réussir

• Prépare un pitch d’1 minute : qui tu es, ce que tu veux, ce que tu apportes.
• Apporte un mini-book : étude de marché, post LinkedIn perf, mini-campagne.
• Illustre ton sens du résultat : chiffres, pourcentages, évolution d’indicateurs.
• Renseigne-toi sur l’école : valeurs, majeures, partenariats, vie associative.

Coût et financement

Les frais varient selon l’établissement. L’alternance finance souvent la scolarité en dernière année. Pense aux bourses, aides régionales et à un budget pour les déplacements et événements pro (salons, concours, networking).

Après le bachelor commerce : poursuite ou insertion

Deux voies naturelles : entrer sur le marché sur un poste junior et évoluer vite, ou poursuivre vers un master/MBA pour viser des fonctions à responsabilité.

Poursuivre ses études

• master en management ou spécialisations : marketing, commerce international, finance, gestion de projet, entrepreneuriat.
• MBA (après première expérience) : management global, leadership, international.
• certifications utiles : outils ads, analytics, CRM, négociation, achat.

Insertion directe

• business developer junior : pipeline, RDV, propositions, closing.
• chargé de marketing : campagnes, contenus, analytics, SEO/SEA.
• responsable de secteur retail/B2B : objectifs, merchandising, animations.
• assistant chef de produit : études, briefs, lancements, suivi des ventes.
• acheteur junior : sourcing, appels d’offres, négociation, suivi fournisseurs.

Métiers et débouchés après un bachelor commerce

Le bachelor en commerce ouvre sur des fonctions orientées résultat, en B2C comme en B2B. Les évolutions sont rapides pour les profils qui performent et documentent leurs succès.

Métiers accessibles

• responsable commercial junior : développement d’un portefeuille, animations commerciales, forecast.
• chargé de marketing digital : acquisition, contenus, e-mailing, reporting.
• business developer : prospection, partenariats, signature de deals.
• chef de produit assistant : études, roadmap, pricing, lancements.
• consultant junior en stratégie/organisation commerciale.
• responsable RH junior côté recrutement commercial et sales ops.
• acheteur international junior : négociation, logistique, qualité.
• entrepreneur ou intrapreneur sur une nouvelle offre.

Secteurs qui recrutent

• retail, grande distribution, e-commerce.
• tech et startups (SaaS, apps, plateformes).
• industrie et services B2B.
• banque/assurance, immobilier, tourisme, luxe.
• agences marketing/communication et cabinets de conseil.

Cartographie métiers/compétences

Compétences techniques et soft skills

Techniques

• CRM : pipeline, scoring, relances, reporting.
• outils ads et analytics : paramétrage, suivi, optimisation.
• tableur et modélisation simple : marge, prix, ROI, forecast.
• rédaction orientée conversion : landing, e-mails, scripts.

Soft skills

• écoute active et questionnement.
• négociation et gestion des conflits.
• résilience face aux refus, discipline dans le suivi.
• communication claire et esprit d’équipe.

Outils incontournables

Journée type (junior)

Indicateurs à suivre

Erreurs fréquentes à éviter

• parler produit avant besoin : commence par la douleur client.
• prix non justifié : toujours lier prix à la valeur et aux preuves.
• pipeline non tenu à jour : perte d’opportunités et prévisions faussées.
• campagnes sans objectifs : définir cible, message, KPI, budget, jalons.
• absence de suivi : un prospect relancé gagne en confiance.

Mini-projets pour progresser

• étude express : 10 interviews clients, 3 insights, 2 pistes d’offre.
• landing + campagne : page simple, un message, un call-to-action, A/B test.
• semaine 50 appels : scripts, objections répertoriées, taux de RDV obtenu.
• kit de vente : pitch deck, argumentaire valeur, étude de cas chiffrée.
• tableau de bord : CAC, conversion, marge, NPS mis à jour chaque semaine.

Construire un portfolio business

• 3 projets aboutis : étude de marché, plan marketing, performance d’une campagne.
• preuves chiffrées : % de conversion, ROAS, croissance du panier moyen.
• documents pro : pitch deck, rapport d’audit, recommandations actionnables.
• références : avis tuteur/stage, lettres, captures de résultats anonymisées.