Formation commerce
Les formations en commerce offrent des compétences solides en stratégie, négociation et gestion des ventes. Ces cursus, orientés vers la pratique, préparent à des carrières dans la gestion, le marketing, ou le développement commercial, en France comme à l’international. Idéales pour ceux qui visent des postes clés dans des entreprises dynamiques et compétitives.
- Etudiant
- Salarié en poste
- Entreprise
- Demandeur d'emploi
Les diplômes de commerce
Liste des écoles spécialisées de commerce
Les métiers dans le commerce
Actualités sur le thème du commerce
Se former dans le commerce
Travailler dans le commerce ne s’improvise pas. Aujourd’hui, de nombreuses formations permettent de développer les compétences indispensables à ce secteur : négociation, gestion de projet, marketing, vente, relation client, et plus encore. Que tu sois attiré par le management, la communication ou la finance, une formation en commerce peut t’ouvrir de nombreuses portes.
Les différents types de formation en commerce
Il existe deux grandes catégories de parcours : les formations qualifiantes, qui apportent des compétences mais pas de diplôme, et les formations diplômantes, reconnues par l’État et allant du bac+2 au bac+6. Tu peux te former en initial (temps plein en école) ou en alternance, une formule idéale pour apprendre sur le terrain tout en étant payé.
Les formations en bac+2 et bac+3
- BTS commerce international
- BTS management commercial opérationnel (MCO)
- Bachelor commerce
- Licence commerce
- Licence professionnelle commerce
Les formations en bac+5 et plus
- Master commerce
- Mastère spécialisé commerce
- MBA en commerce et management
Ce que tu apprendras en école de commerce
Les programmes varient selon le niveau de la formation, mais certains enseignements sont présents partout. Tu retrouveras notamment :
- Marketing stratégique et opérationnel
- Techniques de vente et de négociation
- Management commercial
- Économie et politique de concurrence
- Analyse financière
- Gestion de la relation client
Dès la 3e année d’études, tu pourras choisir une spécialité selon ton projet professionnel : audit, conseil, finance, événementiel, logistique, communication, etc.
Intégrer une formation dans le commerce
Avec un bac en poche, tu peux candidater à un BTS ou un bachelor. L’admission se fait généralement via Parcoursup, avec un dossier scolaire, une lettre de motivation et parfois un entretien.
Pour les masters ou MBA, il faut déjà être titulaire d’un bac+3 minimum. Là encore, le dossier compte, mais certaines écoles organisent aussi des concours écrits et oraux.
Apprendre en alternance ou à distance
L’alternance est un excellent moyen d’appliquer directement ce que tu apprends en cours. Tu passes la moitié du temps en entreprise et l’autre moitié en formation. Tu es salarié, donc payé, et tu gagnes de l’expérience.
Tu peux aussi suivre une formation en commerce à distance, en ligne, à ton rythme. C’est pratique si tu veux garder une activité en parallèle ou si tu vis loin d’un centre de formation. Le e-learning est aujourd’hui très bien structuré avec des cours vidéos, des classes virtuelles et un suivi personnalisé.
Quels métiers après une formation en commerce ?
Le commerce est un domaine très vaste qui permet de travailler dans quasiment tous les secteurs. Tu peux intégrer une PME, une startup, une grande entreprise, un cabinet de conseil, ou même te lancer à ton compte.
Voici quelques exemples de postes accessibles après des études dans le commerce :
- Chef de produit
- Chargé de développement commercial
- Négociateur immobilier
- Chef de rayon
- Responsable marketing
- Commercial import-export
- Directeur des ventes
- Contrôleur de gestion
- Gestionnaire administratif
Quel salaire dans le commerce ?
Un jeune diplômé peut commencer à environ 2100 euros brut par mois. En fonction du poste, du secteur et de l’expérience, ce salaire peut grimper rapidement. Un bon commercial avec de bons résultats touche souvent des primes ou des commissions qui boostent sa rémunération. Certains postes de direction ou en finance permettent d’atteindre plus de 5000 euros brut mensuels.
Se former au commerce à tout moment
Les formations professionnelles sont accessibles pour les adultes en reconversion ou pour ceux qui veulent faire évoluer leur carrière. Grâce au CPF ou au PTP, tu peux financer tout ou partie de ton parcours.
Les organismes spécialisés et les écoles de commerce proposent des sessions en présentiel, à distance ou en format hybride (blended learning).
Commerce à distance
La formation en commerce à distance permet d’apprendre depuis chez toi, à ton rythme. Tu accèdes à des modules en ligne, des quizz, des classes virtuelles et des exercices pratiques. Cette formule est particulièrement adaptée si tu travailles déjà ou si tu veux avancer à ton rythme sans te déplacer.
Le commerce étant un secteur très dynamique, se former à distance reste un moyen efficace et flexible de développer ses compétences et d’ouvrir de nouvelles perspectives pro.
Les questions fréquentes
Les formations en commerce préparent les étudiants à une carrière dans divers secteurs tels que la vente, le marketing, la gestion ou encore l’entrepreneuriat, avec des débouchés en entreprise ou à l’international. Elles permettent d’acquérir des compétences essentielles en négociation, analyse des marchés, stratégie commerciale et digitalisation, répondant aux exigences d’un secteur en constante évolution. Grâce à des enseignements théoriques et pratiques, ces cursus favorisent une intégration rapide sur le marché du travail, que ce soit en entreprise, en start-up ou en tant qu’indépendant.
Infos pratiques
Le domaine du commerce propose différentes modalités d’apprentissage afin de s’adapter aux profils et aux objectifs de chacun. Que ce soit en présentiel, en alternance ou à distance, chaque format possède ses avantages spécifiques. Voici les options disponibles pour choisir la formation la plus adaptée à votre projet professionnel.
Apprendre à distance
Les formations en ligne offrent une grande flexibilité, permettant d’étudier à son rythme, sans contrainte géographique. Ce format est idéal pour les personnes en reconversion, en activité ou celles qui souhaitent organiser leur emploi du temps de manière autonome. Grâce aux plateformes digitales et aux ressources interactives, il est possible d’accéder à un enseignement de qualité, tout en développant des compétences en gestion, marketing et stratégie commerciale.
L’alternance
Opter pour une formation en alternance, c’est combiner théorie et expérience terrain en intégrant directement une entreprise. Ce format permet de développer des compétences pratiques en négociation, vente et management, tout en favorisant une insertion rapide sur le marché du travail. L’alternance constitue un véritable tremplin vers l’emploi, avec de nombreuses opportunités d’embauche à la clé à l’issue du cursus.
Le présentiel
Les formations en présentiel restent un choix privilégié pour ceux qui recherchent un accompagnement pédagogique structuré et des échanges directs avec les enseignants et les professionnels du secteur. Ce format est particulièrement adapté aux disciplines nécessitant des mises en situation, comme la gestion d’entreprise, le commerce international ou le développement de stratégies marketing, en offrant un cadre dynamique propice aux échanges et à la mise en réseau.
Les écoles de commerce par ville
Aix-en-ProvenceAjaccioAmiensAngersAngoulêmeAnnecyArrasAuxerreAvignonBesançonBobignyBordeauxBoulogne-BillancourtBrestCaenCarcassonneCergyChambéryClermont-FerrandCréteilDijonÉvreuxGapGrenobleHyèresLa Roche-sur-YonLa RochelleLe HavreLe MansLilleLimogesLyonMâconMarseilleMelunMentonMetzMontaubanMontpellierMontreuilNancyNanterreNantesNeversNiceNîmesNiortOrléansParisPauQuimperReimsRennesRouenSaint-BrieucSaint-ÉtienneStrasbourgTarbesToulonToulouseToursTroyesVersaillesVilleurbanne
10 choses que vous aurez accomplies à la fin de la formation
- Maîtriser les techniques de vente en face à face et à distance, en adaptant son discours aux besoins du client et au contexte commercial.
- Comprendre le fonctionnement d’un point de vente, en apprenant à gérer les stocks, les approvisionnements, la caisse et la surface de vente.
- Savoir négocier avec des clients et des fournisseurs, en appliquant les bases de la négociation commerciale et en respectant les objectifs de marge.
- Gérer une relation client durable, en assurant le suivi, la fidélisation et le service après-vente avec rigueur et professionnalisme.
- Travailler en équipe dans une structure commerciale, en comprenant les rôles de chacun (vendeur, chef de rayon, directeur de magasin, etc.).
- Utiliser les outils de gestion commerciale, comme les logiciels de caisse, les tableaux de bord de suivi des ventes ou les outils de reporting.
- Connaître les règles juridiques et éthiques du commerce, incluant les droits du consommateur, la réglementation des prix et les conditions générales de vente.
- Effectuer des stages ou de l’alternance dans le secteur, afin de se confronter à la réalité du commerce sur le terrain et développer des réflexes professionnels.
- S’orienter vers une spécialisation métier, comme la gestion de rayon, le commerce international, la logistique ou le commerce de proximité.
- Obtenir un diplôme reconnu dans le commerce, tel qu’un CAP, un Bac pro, un BTS MCO, un BUT ou un Bachelor en école spécialisée.