BTS dans le commerce et la vente

Les BTS dans le domaine du commerce et de la vente s’adressent aux jeunes qui aiment échanger, convaincre, négocier et évoluer dans un environnement dynamique. En deux ans, ces diplômes permettent de se former à des métiers concrets, tout en laissant la porte ouverte à des études supérieures. Mais parmi tous les BTS disponibles, lequel choisir ? Et pour faire quoi ensuite ? Ce guide complet t’aide à y voir plus clair.
bts commerce vente

Intégrer un BTS dans le commerce ou la vente

Des profils variés, des voies d’accès multiples

Pour intégrer un BTS dans ce domaine, plusieurs profils sont appréciés. Les plus courants :

  • Bac STMG, surtout avec l’option marketing ou gestion-finance
  • Bac général, avec une spécialité économie, maths ou HGGSP
  • Bac professionnel, notamment “métiers du commerce et de la vente”

Tu peux postuler directement après le bac sur Parcoursup, mais certaines écoles proposent aussi une admission hors plateforme. L’admission se fait généralement sur dossier et entretien de motivation. Avoir une expérience en vente ou un projet pro clair est souvent un plus.

Formation en initial ou en alternance

Les BTS du commerce et de la vente peuvent être suivis :

  • En initial, avec des stages obligatoires pour se confronter au terrain
  • En alternance, via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, pour apprendre directement en entreprise

L’alternance est très prisée dans ce domaine, car elle permet d’être tout de suite opérationnel et de se créer un réseau.

Les principaux BTS en commerce et vente

Plusieurs BTS permettent d’évoluer dans ce secteur, chacun avec ses spécificités.

BTS MCO : management commercial opérationnel

Le BTS MCO forme des pros capables de gérer une unité commerciale : magasin, corner, boutique en ligne, etc. En deux ans, on apprend à :

  • gérer une équipe
  • suivre les indicateurs de performance
  • organiser des opérations commerciales
  • accueillir et fidéliser les clients

Ce BTS est parfait si tu veux rapidement des responsabilités. Tu peux travailler dans la grande distribution, le commerce spécialisé, les services, l’événementiel… Les débouchés sont nombreux : chef de rayon, adjoint de direction, conseiller de vente, responsable e-commerce, etc.

BTS NDRC : négociation et digitalisation de la relation client

Le BTS NDRC est tourné vers la relation client, que ce soit en face-à-face, par téléphone ou en ligne. Il forme des vendeurs agiles, capables de prospecter, négocier, conclure une vente et assurer le suivi client.

La formation s’adapte aussi aux outils numériques et à la vente en ligne, avec des cours sur le e-commerce, les CRM, les stratégies d’emailing ou les réseaux sociaux.

Après ce BTS, tu peux viser des postes comme chargé de clientèle, commercial terrain, responsable de secteur, ou conseiller en ligne.

BTS CI : commerce international

Ce BTS est fait pour toi si tu as un bon niveau en langues (souvent anglais + une deuxième langue), que tu es curieux de l’étranger et que tu veux travailler dans un environnement multiculturel.

Le BTS CI forme à :

  • gérer les opérations d’import-export
  • suivre les transports internationaux
  • négocier avec des clients ou fournisseurs étrangers
  • comprendre les réglementations douanières

Les stages sont souvent réalisés à l’étranger, ce qui est un vrai plus pour ton CV. Tu peux ensuite devenir assistant commercial export, gestionnaire ADV international, ou même partir à l’étranger travailler.

BTS CCST : conseil et commercialisation de solutions techniques

Anciennement BTS technico-commercial, ce diplôme combine compétence technique et savoir-faire commercial. Parfait pour ceux qui aiment la vente de produits complexes, comme dans l’industrie, le BTP ou l’équipement professionnel.

Le programme aborde :

  • les caractéristiques des produits techniques
  • la relation client B2B
  • la négociation de solutions globales
  • le développement commercial

C’est un bon choix si tu veux vendre des produits avec une vraie valeur ajoutée technique, tout en gardant un rôle commercial fort.

BTS PI : professions immobilières

Même si ce BTS est tourné vers l’immobilier, il reste lié au commerce et à la vente. Il forme des négociateurs capables de vendre ou louer des biens, mais aussi de gérer des copropriétés ou des parcs immobiliers.

On y étudie :

  • le droit immobilier
  • la gestion de biens
  • la négociation commerciale
  • la communication client

Ce BTS immobilier peut déboucher sur des postes d’agent immobilier, gestionnaire locatif, ou syndic de copropriété.

D’autres BTS proches du commerce

BTS GPME : gestion de la PME

Même si ce diplôme n’est pas strictement commercial, il aborde largement la relation client et le suivi commercial. Tu y apprendras à gérer l’organisation, la comptabilité, la communication et les relations avec les fournisseurs et clients.

BTS SAM : support à l’action managériale

Ce BTS est axé sur l’assistance à la direction. Il peut mener à des rôles de chargé de mission commerciale ou de gestion administrative de projets dans un contexte international.

BTS banque, BTS tourisme, BTS assurance…

D’autres secteurs comme la banque, le tourisme ou l’assurance recherchent aussi des profils orientés relation client et vente. Ces BTS t’ouvrent des portes dans des domaines où la dimension commerciale est très présente.

Les matières au programme d’un BTS commerce-vente

Les programmes varient un peu selon la spécialité, mais on retrouve souvent :

  • culture économique, juridique et managériale
  • communication commerciale
  • gestion de la relation client
  • stratégie commerciale
  • outils numériques de vente
  • langues vivantes
  • stages en entreprise (8 à 16 semaines, parfois à l’étranger)

Tu travailleras sur des cas concrets, des projets, des jeux de rôle, et tu apprendras à vendre en face-à-face comme en ligne.

Et après le BTS ?

Beaucoup de diplômés choisissent de travailler directement après leur BTS. Et c’est totalement possible. Ces formations sont pensées pour être professionnalisantes, et les stages ou l’alternance permettent souvent d’obtenir une première embauche rapide.

Selon ta spécialité, tu pourras viser des métiers comme :

  • conseiller de vente
  • chargé de clientèle
  • manager de rayon
  • responsable commercial junior
  • négociateur B2B
  • conseiller immobilier

Si tu veux continuer, plusieurs options s’offrent à toi :

  • licence professionnelle dans le commerce, le marketing, le management
  • bachelor dans une école de commerce
  • classe préparatoire ATS, pour intégrer ensuite une grande école
  • licence à l’université, notamment en AES ou en gestion

Une bonne poursuite d’étude peut t’aider à monter en compétence et viser des postes à plus haute responsabilité, ou te spécialiser dans un domaine précis.

Pourquoi choisir un BTS commerce-vente ?

  • Parce que tu veux apprendre un métier concret en deux ans
  • Parce que tu aimes le contact humain, la persuasion, les objectifs
  • Parce que tu veux gagner en autonomie rapidement
  • Parce que le commerce est un secteur qui recrute

Avec un BTS bien choisi, tu peux construire une carrière solide, que tu veuilles bosser tout de suite ou continuer à te former.

Lire aussi : quel BTS choisir pour trouver un emploi ?

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