Conseil et commercialisation de solutions techniques

Le BTS CCST, qu’est ce que c’est ?

Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) est un diplôme de niveau Bac+2 qui forme des techniciens spécialisés dans la vente de solutions techniques à des entreprises. Ce cursus allie des compétences commerciales et techniques, permettant aux diplômés de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions adaptées, et de négocier des contrats. Les étudiants y acquièrent des connaissances en gestion de la relation client, en marketing, en technologies de l’information et de la communication, ainsi qu’en techniques de vente et de négociation. Ils sont préparés à travailler dans des secteurs variés tels que l’industrie, l’informatique, les télécommunications, et les services techniques, en tant que technico-commerciaux, chargés d’affaires, ou conseillers techniques.

Quel est le programme en BTS CCST ?

Le programme du BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) est conçu pour doter les étudiants d’une double compétence technique et commerciale. Les matières enseignées couvrent les dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques de leur secteur d’activité. Les étudiants apprennent à maîtriser les connaissances liées à la mise en œuvre des produits chez les clients et aux procédés de fabrication.

Ils sont formés pour prospecter et développer un portefeuille d’affaires, identifier et analyser les besoins des clients, et élaborer des solutions techniques, commerciales et financières adaptées. Le programme inclut des cours sur les évolutions technologiques, juridiques et normatives, ainsi que sur la gestion durable et personnalisée de la relation client, en intégrant les préoccupations sociétales et environnementales.

Les étudiants apprennent à travailler en équipe, à utiliser les outils numériques et à jouer le rôle d’intégrateur de solutions technologiques. Ils développent des compétences en communication, en écoute active et en négociation. Les qualités humaines telles que le dynamisme, la disponibilité, la mobilité, l’ouverture d’esprit, la rigueur, la méthode, la persévérance, la capacité d’anticipation et l’esprit d’équipe sont également valorisées tout au long de la formation.

Le programme inclut également des stages en entreprise, permettant aux étudiants de mettre en pratique leurs compétences et d’acquérir une expérience professionnelle significative dans leur domaine.

Comment candidater à un BTS CCST ?

Pour candidater à un BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques), suivez les étapes suivantes :

1. Préparation du dossier de candidature :
   • Rassemblez vos relevés de notes de première et terminale.
   • Rédigez une lettre de motivation détaillant votre intérêt pour le BTS CCST et expliquant votre projet professionnel.
   • Obtenez des lettres de recommandation de vos enseignants ou d’autres professionnels si possible.
2. Inscription sur la plateforme Parcoursup :
   • Créez un compte sur Parcoursup pendant la période d’ouverture des inscriptions (généralement de janvier à mars).
   • Remplissez votre dossier en ligne avec vos informations personnelles, vos bulletins scolaires, et votre lettre de motivation.
   • Recherchez le BTS CCST parmi les formations proposées et ajoutez-le à votre liste de vœux.
3. Validation des vœux et envoi du dossier :
   • Validez vos vœux avant la date limite indiquée sur Parcoursup.
   • Certains établissements peuvent demander l’envoi de dossiers papier en complément de l’inscription sur Parcoursup. Vérifiez les modalités propres à chaque établissement et envoyez les documents nécessaires si requis.
4. Participation aux entretiens de sélection (si applicable) :
   • Certains établissements peuvent organiser des entretiens de sélection. Préparez-vous à répondre à des questions sur votre parcours, votre motivation, et votre projet professionnel.
5. Suivi des réponses des établissements :
   • Consultez régulièrement votre compte Parcoursup pour suivre les réponses des établissements.
   • Répondez aux propositions d’admission dans les délais impartis.
6. Inscription administrative :
   • Une fois accepté, complétez l’inscription administrative auprès de l’établissement choisi selon les modalités qu’ils vous indiqueront. Cela inclut souvent des démarches administratives telles que le paiement des frais d’inscription et la fourniture de documents supplémentaires.

Conseils supplémentaires

• Journées portes ouvertes : Participez aux journées portes ouvertes des établissements proposant le BTS CCST pour mieux comprendre le programme et rencontrer des enseignants et des étudiants.
• Salons étudiants : Visitez les salons étudiants pour obtenir des informations supplémentaires sur le BTS CCST et les établissements qui le proposent.
• Révision et préparation : Préparez-vous aux entretiens en révisant vos connaissances sur le secteur d’activité et en réfléchissant à vos motivations et à votre projet professionnel.

Que faire après un BTS CCST ?

Après l’obtention d’un BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques), les diplômés ont plusieurs options pour leur avenir professionnel et académique.

Intégrer la vie active

Les titulaires du BTS CCST peuvent entrer directement dans le monde du travail. Ils sont qualifiés pour occuper divers postes dans les domaines techniques et commerciaux. Voici quelques exemples de métiers accessibles :

• Technico-commercial : Vendre des produits ou services techniques en tenant compte des besoins spécifiques des clients.
• Chargé d’affaires : Gérer des projets commerciaux de A à Z, de la prospection à la réalisation.
• Responsable de secteur : Superviser et développer les ventes dans une zone géographique donnée.
• Conseiller technique : Apporter un support technique et des conseils aux clients.
• Gestionnaire de comptes clients : Maintenir et développer les relations avec les clients existants.

Les secteurs d’emploi incluent l’industrie, l’informatique, les télécommunications, les équipements industriels, et les services techniques.

Poursuivre ses études

Bien que le BTS CCST soit une formation professionnalisante, de nombreux diplômés choisissent de continuer leurs études pour approfondir leurs compétences et améliorer leurs perspectives de carrière. Voici quelques options de poursuite d’études :

• Licence professionnelle : Les diplômés peuvent intégrer une licence professionnelle (Bac+3) dans des domaines tels que le commerce, le marketing, la gestion, ou des spécialités techniques adaptées à leur secteur d’activité.
• Bachelor : Certaines écoles de commerce et d’ingénieurs proposent des bachelors (Bac+3) avec des spécialisations en technico-commercial, en marketing industriel ou en gestion des affaires.
• Écoles de commerce : Passer les concours d’admission parallèles pour intégrer une école de commerce et poursuivre vers un master en management, en marketing, ou en commerce international.
• Écoles d’ingénieurs : Accéder à une école d’ingénieurs via des admissions parallèles pour obtenir un diplôme d’ingénieur avec une spécialisation en génie industriel ou en technologies de l’information.
• Masters : Poursuivre vers un master (Bac+5) en management, en marketing, en commerce international ou dans un domaine technique.

Se spécialiser ou se diversifier

Les diplômés peuvent également suivre des formations complémentaires pour se spécialiser dans un domaine particulier, comme les nouvelles technologies, le développement durable, ou la gestion de projet. Des certifications professionnelles ou des formations courtes peuvent également améliorer leur employabilité et leurs compétences spécifiques.+